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双十一来袭,六大潮流趋势引领家具电商

趋势一:服务到家,承诺全面解忧
普通电商营运中,通常收货完毕即为整个购物流程的结束,但在家具电商中,唯有真正做好全面服务,才有机会脱颖而出。而“配送到户,安装到家”也成为了家具电商的必备绝招。例如华日家居去年便有了“500城区0元五包”(即:卧房五件套中,双人床+床头柜*2+四门衣柜+床垫,接近500个地区都免费五包到家,拍下后找客服即可减免运费)的服务,而今年天猫家装也顺应大流迅速崛起,“送货入户,无忧安装”的服务承诺进一步打动消费者。
趋势二:主题营销助推传播
主题营销常见于手机、化妆品等先行行业,于餐厅家具行业是较为新兴的营销方式,但近年在个别家具品牌却得以体现,并获得较好的效果。它是将原本单纯的商品或活动,赋予某种主题,可以更好地挖掘商品或活动的卖点,使销售活动更人性化,从而激发顾客购买欲望的一种营销方式。今年的“双十一”营销推广大军中,林氏木业正是以“老中医”为主题的营销方式引起了广大消费者的关注。
趋势三:线下品牌推年轻态线上产品
相当一部分线下品牌在做线上产品推广时,通常会选择更加年轻化且具性价比的产品。这是根据天猫网站所构成的消费群体而定的,在购物网站选购家具的消费者多为中青年,他们有着更为年轻态的审美,并侧重考虑性价比的高低。例如,美克美家子品牌Rehome正是以其年轻时尚雅致的产品造型设计而光彩夺目;慕思床品在推线上产品时,更是一改原本暗沉的冷色调,推出了亮色系的床品搭配。
趋势四:电商品牌化明显
不难发现,在众多电商品牌中,已经有一批家具电商脱颖而出,林氏木业、喜梦宝、梦百合等品牌已众人皆知,这也在传递着一个信息:家具电商的品牌化将日趋明显。打造品牌提高知名度的同时,无形中亦提高了其溢价能力。面对同样品质的产品,相当部分消费者往往会选择价格更高但有品牌的产品。而家具电商意识到消费者的这种消费心理,更是加大力度塑造其品牌形象、保证其品牌质量、赋予其品牌价值。
趋势五:原创设计品牌崛起
越来越多的独立设计师开始涌现,原创设计品牌亦随之崛起。现代科技与互联网的发展使得家具产品被复制显得轻而易举,而原创设计则显得尤为珍贵,人们也更加重视原创力量的延续,也越来越多原创设计品牌开始被关注,其中包含吱音、木智工坊等品牌。而淘宝旗下的极有家正是原创设计的孕育平台,极有家的运营理念是“做用户身边的设计师”,主页面内是各个独立原创设计师及其作品出售,并且推出了原创家居体验展,让更多人接触到原创家居产品。
趋势六:线上线下进一步融合
以往的线下到线上已转接为今天的线上到线下,这是家具电商历史性的转折点,而线上线下的进一步融合也是家具电商们亟需完成的事情。美乐乐前CEO高扬曾经表达了线下体验店的重要性,利用线下体验店引导线上成交,将有效增大线上成交率。此外,于淘宝网站起家的林氏木业近期更是加速线下布局,为消费者提供更好的购物体验和交流平台;极有家亦设置专门页面介绍线下体验店位置;慕思旗舰店还使用高德地图向线下体验店引流。
 
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点击次数:  更新时间:2015-11-09 13:46:56  【打印此页】  【关闭